Kaulēties, Ir arī tūristi, kurus sauc par kaulēšanos, kaulēšanos, kaulēšanos, kas daudzās valstīs ir ļoti izplatīta, piemēram,ĀzijaarZiemeļāfrikaLielākā daļa vietas. Citās vietās kaulēšanās notiek tikai par lielām precēm, par kurām nav noteiktas cenas, piemēram, pērkot māju vai lietotu automašīnu, bet kaulēšanās notiek gandrīz jebkurā krāmu tirgū vai ainaviskā veikalā.
Aizsniegt
|
Dažās vietās,Ja jūs nerunājat, jūs gandrīz noteikti nepareizi tērēsit vairāk naudas.. Pārdevēji sagaida nelielu kaulēšanos, lai viņu sākotnējā prasītā cena būtu augstāka par to, ko viņi vēlas pārdot, un pēc sarunām pārdošanas cena joprojām būs rentabla.
Jebkādiem līdzekļiemGrūti kaulētiesunCentieties nepievilt sevibetNegaidiet pārāk daudz. Jūs esat tikai tūrists, un otra puse ir kaulēšanās veterāns, un tai ir mājas laukuma priekšrocības. Kamēr turaties un saņemat saprātīgu cenu, jūs varat sajust sasniegumu sajūtu. Negaidiet, ka sasniegsit brīnumainas zemas cenas. Saskaroties ar profesionālu bokseri, lielākā daļa cilvēku lepojas, ka izvairās no uzbrukuma diapazona. Nemēģiniet uzvarēt spēli.
Apsveriet arī savu faktisko situāciju. Ja zīda, par kuru jūs slēdzat līgumu, nosūtīšana uz mājām maksās 200 USD, nav nozīmes tam, vai Taizemē maksājat 20 USD vai 25 USD. Ja jūsu ienākumi ir labi un lielāko daļu tērējat ceļojumiem, nav jēgas ietaupīt šos 5 USD pusstundas laikā; jūsu laiks ir svarīgāks par cenu samazināšanas laiku un var būt vērtīgāks. Bet, ja jums patīk sarunu process, tas ir cits stāsts.
Dažreiz cenu samazinājuma apjoms ir tikai neliela naudas summa tūristiem no salīdzinoši bagātām valstīm, taču tas ir ļoti svarīgi nabadzīgāku valstu iedzīvotājiem, kuri iztiek ar uzņēmējdarbību tūrisma objektos. Cenas, kas jums ir nedaudz dārgākas, pārdevējiem ir dārgākas. Dažos gadījumos, piemēram, labs pārdošanas apjoms var nozīmēt, ka visi bērni var doties uz skolu vai tikai zēni.
Ja iespējams, dodieties uz vietu, kur ir daudz pārdevēju, lai iegūtu iespēju iegūt zemu cenu. Kāds ceļotājs pastāstīja, ka Ķīnas gleznainā vietā nopircis zīda šalli un uzskatījis, ka ir samazinājis cenu no 250 ￥ līdz 100, kas lika viņam justies, ka tā ir ļoti saprātīga cena, līdz tuvumā ieraudzīja identisku šalli. biznesa rajonsJautāt cenuTikai 80 ￥.
Ja jūsu iegādātā produkta cena ir augstāka par vietējo vispārējo cenuNeuztraucieties, Tas ir izplatīts daudzās vietās. Dažreiz vietējā tirgū mani maldināja tirgotāji. Varbūt es nopirku kaut ko tādu, ko vietējie iedzīvotāji var nopirkt par 10 ASV dolāriem par 25 ASV dolāriem. Ja esat apguvis sarunu pamatprasmes, pērkot tirgū, lai veicinātu vietējo ekonomiku, nevis atdodot naudu lieliem uzņēmumiem, vai dodot dažām amatpersonām savas kabatas, tas būs lētāk.
Pamata stratēģija
Jāpatur prātā šie punkti:
- Laba darījuma atslēga irZiniet pareizo cenu. Ja jūs zināt pareizo cenu, varat pateikt cenu, kas, jūsuprāt, ir saprātīga, un jūsu cena tiks pieņemta, kad būsit gatavs atstāt veikalu. KaulēšanāsPirmsPirmkārt, iegūstiet aptuvenu priekšstatu par produkta cenu.
- Viesnīcās vai lidostu dāvanu veikalos parasti ir (augstas) fiksētas cenas, kas vismaz nodrošinās cenas augšējo robežu.
- Daudzās valstīs ir valsts amatniecības veikali, kas reklamē vietējos produktus. Šajās vietās bieži ir fiksētas cenas, taču tās ir saprātīgākas, lai dotu cilvēkiem lietderīgu cenu ierobežojumu. Šie produkti parasti ir labas kvalitātes. Salīdzinot ar kaulēšanos citur, daudzi ceļotāji pērk tiem saprātīgu izvēli.
- Iepērcieties, it īpaši, ja produktu piegādā vairāki piegādātāji.
- Jautājiet citiem ceļotājiem līdzīgu produktu cenu un mēģiniet iegūt labāku cenu.
- Ja vēlaties iegādāties līdzīgus produktus, katru reizi mēģiniet noslēgt labāku piedāvājumu.
- Ja varat, jautājiet uzticamam vietējam, kāds cenu diapazons ir saprātīgs.
- Ja iespējams, mēģiniet redzēt, kā vietējie maksā un atsakās maksāt vairāk. Pēc tā iegādes varat to noskatīties vai nolīgt. Centieties nebūt acīmredzams.Dažās pasaules daļās vietējie iedzīvotāji atliks pirkumu, lai ražotājs varētu iegūt papildu peļņu no jums kā nepiederoša persona.
- KaulējotiesEsiet pieklājīgs un draudzīgs(Tā vietā, lai būtu grūts). Ja pārdevējs uzskata, ka esat labs, tad gandrīz vienmēr saņemsiet labāku piedāvājumu.
- Neļaujiet svešiem vietējiem jums "palīdzēt", Vai tas ir, lai palīdzētu jums kaulēties vai atrast to, ko vēlaties. Jūs, visticamāk, par to maksāsit papildu komisijas maksu, un jūs tiksiet maldināti atmaksāt cilvēku naudu.
- Kopēja stratēģija ir pateikt savu cenu un tadGatavs doties. Jūs noteikti saņemsiet vismaz divus piedāvājumus, vienu zemāku par otru. Ir arī iespējams, ka pārdevējs jautās: "Cik daudz jūs vēlaties iegādāties?" (Vai kaut kas līdzīgs), kas nozīmē, ka viņi domā, ka viņi nokavēs izpārdošanu.
Kaulējieties atbildīgi
Sarunājoties, dariet to atbildīgi.
- Pat ja dažu vietu kultūra ļauj kaulēties,Daudzām precēm ir noteiktas cenas. Piemēram, pārtikas precēm un vīnam parasti ir fiksēta cena. Pērkot autobusa biļeti, par to neuztraucieties, apskatiet autobusu termināļa biļešu sarakstu vai pajautājiet citiem pasažieriem, lai redzētu vietējo iedzīvotāju samaksāto cenu.
- Izvēlieties gadījumu. Pērkot ielas stendu tirdzniecības centra veikalā, mēģiniet samazināt cenu. Bet, ja ūdens pudele ir dārga, iegādājieties to citur.
- Nepamet. Ja pārdevējs pieņem jūsu piedāvājumu, tad jums ir jāpilda solījums to iegādāties par šo cenu. Ja neplānojat pārdot, netērējiet laiku kopā ar pārdevēju, lai kaulētos.
- Pat jocīga pārdošana var radīt saistības. Kad jūs gājāt garām, tirgotājs pamāja ar zobenu 200 worth vērtībā un lūdza jums 800 cenu. Jūs smējāties, teicāt, ka "100 juaņa derēs", un tad dodieties tālāk. Ja viņš jums atzvana un saka "Jā", tad nopērciet viņam 100 sava zobena.
- Neļauj citiem “zaudēt seju”. Lai gan cilvēki bieži saka "viss ir apspriežams", bet tā nav. Par kaunu nekad nevar vienoties. Ziniet, cilvēkam, ar kuru kaulējaties, ir arī ģimene un pienākumi. Jums vajadzētu mēģināt panākt vienošanos.
Īsumā,Neuztveriet to pārāk nopietni, Neliela humora izjūta, zinot, ka ir pieņemami pieņemt darījumu. atcerētiesPārdevēji parasti nav ļauni meļiViņi nav krāpnieki, kas veltīti cilvēku grūti nopelnītās naudas izkrāpšanai, viņi vienkārši sadarbojas ar uzņēmējiem, lai pabarotu viņu ģimenes.
Kaulēšanās spēļu teorijā
Atruna Autors šeit nav teorētisks eksperts, tikai pusvārds. Otrajā konkursā, teorijas piemērošanas procesā praksē, var rasties risks būt pārāk vienkāršam vai ignorēt dažas modeļa faktiskās situācijas, un var mainīties arī teorijas sniegtais problēmu aplūkošanas veids. |
Spēļu teorija ir matemātisku metožu kopums, ko var izmantot, lai analizētu gandrīz jebkuru cilvēku mijiedarbību, ne tikai spēles. Tam ir diezgan plašs pielietojums psiholoģijā un ekonomikā. Jo īpaši to var pielietot gandrīz jebkurā situācijā, kas saistīta ar sarunām vai sarunām.Tiesībā tai ir vesela "darījumu spēles" darījumu teorijas nozare.
Teorijas būtiska daļa ir atšķirība starp dažādiem spēļu veidiem:
- pastāvNulles summas spēle, Kopējā iesaistītā vērtība nemainīsies:
- Pieciem pokera spēlētājiem ir nepieciešami 1000 ASV dolāri, lai izspēlētu kārtis. Daži cilvēki zaudēs un daži uzvarēs, bet visi, kas uzvar vai zaudēsummavienmērnulle. Lai arī kā situācija mainītos, kopējā naudas summa līdz beigām ir 5000 USD.
- Šahs uzvar 1 punktu, zaudē 0 punktus un izlozē 0,5 punktus katrai personai. Neatkarīgi no tā, kas notiek mačā, kopējais rezultāts vienmēr ir vienāds ar spēļu skaitu.
- pastāvSpēle bez nulles summas, Kopējā iesaistītā vērtība mainīsies:
- Laba laulība var dot abām pusēm labas lietas (abpusēji izdevīga situācija)
- Nelaimīga laulība padarīs abas puses nelaimīgas
- Daži biznesa darījumi ir izdevīgi abiem uzņēmumiem
- Daži kari nodara kaitējumu abām pusēm bez pozitīvas ietekmes ("zaudēt-zaudēt"?)
- pastāvJaukta spēleIr nulles summas spēles un spēles bez nulles summas sastāvdaļas:
- Šaha rezultāti ir nulles summas, bet citas daļas nav nulles summas. Spēlētāji abās pusēs var beigties ar enerģiju un pēc spēles kļūt ļoti noguruši.
- Boksa spēļu vērtējums ir nulle, bet sportisti var gūt traumas.
Kaulēšanās ir jaukta spēle
- Ja jūs pērkat produktu, kura vērtība ir 50 ASV dolāri, un 70 ASV dolārus, tad pārdevējs gūst peļņu 20 ASV dolāru apmērā, un jūs zaudējat kabatā 20 ASV dolārus.
- Kopumā,Mūsu mērķis ir panākt vienošanos, kas nāk par labu abām pusēm, Pārdevējs saņem pārdošanu, un jūs saņemat preces. Tas ir tipisks abpusēji izdevīgs iznākums, acīmredzot, summa nav nulle.
Šie divi mērķi būtībā ir pretrunīgi un panāk vienošanos, kas var prasīt pircējam maksāt vairāk vai piegādātājam pieņemt mazāk. Dažreiz konflikts ir nesamierināms bez liela spēlētāja upura. Šajā gadījumā labākais risinājums ir doties prom. Jums nevajadzētu vēlēties pašam nest šādu upuri, un jūs to nevarat gaidīt no piegādātāja.
Sarunās jūsu mērķis nav tikai uzvarēt vai vienkārši iegūt zemāko iespējamo cenu vai samazināt piegādātāja peļņu, bet gan atrast cenu, kas apmierina abas puses.