Lai gan tas var šķist acīmredzams, Ķīna gandrīz neko nepērk bez sarunām iepriekš.
Kategorijas
Jūs jābūt vest sarunas:
- Apģērbiem un aksesuāriem.
- Par visu, kas ir nieciņš, suvenīrs ...
- Datoru aparatūrai lielos tirgos.
- Būtībā visam, kas nav cena, piemēram, mēbelēm.
Jūs var vest sarunas:
- Pārtikai tirgos
- Lielveikalos ar salīdzinoši neatkarīgiem veikaliem.
- Lai kur jūs būtu pastāvīgs un pamanīts klients.
Jūs vajadzētu izvairīties vest sarunas:
- Kad tiek parādītas cenas.
- Zīmolu veikalos.
Sarunu vārdnīca
Lai pienācīgi un efektīvi risinātu sarunas, jums jāzina savi numuri, kā tos apvienot, saprast un parādīt ar rokām. Ja jūs atsakāties no kalkulatora, kuru jums bieži pasniegs, tas būs labs punkts.
| 零; O | jūras līdaka | 0 | jūras līdaka | Tāpat kā Francijā, roku veidojot aku | |
| 一 | yi | 1 | i | pacelts rādītājpirksts |  |
| 二 | er | 2 | "Vai" ir angļu valoda | Indekss un vidējie pirksti pacelti |  |
| 三 | san | 3 | san | rādītājs un īkšķis pievienojās trim citiem izstieptiem pirkstiem |  |
| 四 | ja | 4 | seu | izstieptie pirksti īkšķis salocīts |  |
| 五 | wu | 5 | wou | pieci izstiepti pirksti |  |
| 六 | liu | 6 | liou | īkšķis un mazais pirksts sasprindzina citus |  |
| 七 | qi | 7 | tchi | īkšķis, rādītājpirksts un vidējie pirksti izstiepti un saspiesti, citi saliekti |  |
| 八 | ba | 8 | pa | rādītājs un īkšķis izstiepts, citi saliekti. "2" Francijā |  |
| 九 | jiu | 9 | tjio | Indekss un īkšķis ir izliekti, piemēram, nulle, bet nepieskaras. |  |
| 十 | shi | 10 | che | Sakrustojiet abus rādītājpirkstus izstieptu, pārējie pirksti salocīti |  |
| 百 | līcis | 100 | žāvājas | Mēs nesakām tikai "līcis", skatiet tad. | |
| 千 | qian | 1 000 | chian | ||
| 万 | wan | 10 000 | wouan | ||
| 一百 | yi bai | 100 | |||
| 一百 零 一 | yi bai ling yi | 101 | |||
| 一百 一 十 | yi bai yi shi | 110 | |||
| Utt | |||||
Cik tas maksā ? : Duo shao Qian? / Dou-oh cha-oh tchienne
Cik daudz jūs sakāt? : Ni šuo. / nav kāpostu-ak
Pārāk dārgi : Tai gui le! / Viduklis uz augšu
Dod man mazāk : Gei wo pianyi / Geuille wouo piani
Es neesmu amerikānis : Bu shi meiguoren / Pou che best gou-o jen
esmu francūzis : Wo shi faguoren / Wouo che fa gou-o jen
ES esmu students : Wo shi xuesheng / Wouo che chué cheungue
'Tu esi mans draugs : Ni shi wode pengyou / Ni che wouo dé peung yo
Tas jums var likties kā bērnišķīgs vārdu krājums, taču tas darbojas. Atvainojiet par amerikāņiem, bet viņi tiek atzīti par bagātiem un nekad neved sarunas, un, ja zināt, kā teikt, ka esat francūzis (vai kāda cita valsts šajā sakarā), tas ir labs punkts. Ievietojot dažus šādus īsus teikumus, jūs saņemsiet pārdevēja labvēlību, kas vienmēr palīdz.
Kā vest sarunas
Tāda sajūta, ka ejot redzēsiet, kad sarunas būs jāveic. Tomēr ne viss tiek tirgots vienādi, un, ja kļūdāties, ienākot pārdevējam, tas var apgriezties otrādi un jūs nekad nesaņemsit to, ko vēlaties. Spēlē tiek iekļauti daudzi parametri, jo īpaši jums nebūs jāvienojas vienādi atkarībā no produkta.
Uzvedība
- Izmetiet savu izcilāko teātra kašķīgo lomu, vienmēr saglabājot smaidu gatavu jebkuram jūsu pārdevēja jokam vai vizuālai spēlēšanai. Kvalitātes apspriešana, pat nelielu trūkumu izsekošana, aiziešana un pēc tam atgriešanās, pastāvīgi mainot sarunu objektus, lai labāk atgrieztos pie vēlamā, ir žanra klasika, bet tomēr efektīva.
- Sarunās ar vecāko cilvēku hierarhija ir būtiska.
- Mērķējot uz vēlu stundu, būdams pēdējais klients, tiek iegūtas iespaidīgas atlaides.
- Paaugstiniet cenu ļoti lēni, lai novērtētu pārdevēju. Izpētiet viņa cenu pazemināšanas veidu, uzminiet galīgo kompromisu.
- Ja jums ir ierobežojums, nepārsniedziet to.
- Bieži vien jūs atradīsities lielās telpās ar letiņiem, cik tālu vien acs var redzēt, iesildieties uz dažiem stendiem, pirms ķeraties pie lietas. Parasti tos pašus produktus atradīsit pie daudziem tirgotājiem. No otras puses, ja jūs “ieplīsīsit” pirmajās tribīnēs, baumas ritēs ātrāk nekā jūs, un pēc tam būs grūti jūs panākt. Atmetiet kā uzvarētāju, kad cena nesamazinās, tas liks konkurentiem redzēt jūs kā grūtu pircēju.
- Atcerieties, ka pārdevējs var raudāt un sevi attaisnot jebkurā iespējamā veidā, viņš nepārdos ar zaudējumiem, tālu no tā ... Tikai viņš arī spēlē savu lomu !!!
Apģērbs, aksesuāri, nieciņš, suvenīrs
Šeit jūs varat ļauties sev un iziet visu, sakot, ka viss ir kārtībā. Ja mēs smejamies jūsu sejā, smejieties, kritizējot arī kvalitāti, viss ir labs, lai nopelnītu nedaudz, un pārdevēji spēlē spēli. Sliktākajā gadījumā dodieties uz nākamo.
Aparatūra
Jutīgāk, ņemiet vērā praktiskās cenas internetā un citos veikalos divu iemeslu dēļ:
- Ja jūs reklamējat pārāk zemu cenu, veikals tagad ir jāaizmirst, pārdevējs ar jums nenodarbosies.
- Pārliecinieties, lai iegūtu reālu darījumu
Pārbaudiet arī kvalitāti, viltojumus ir iespējams atrast visur, pat veikalos, kur ir viss oficiālais ...
Visbeidzot, ja jūs mazliet labi protat izdomāt trikus, nevilcinieties, ķīnietis mīl spēlēt un ir ļoti ziņkārīgs, viņš dažreiz (tomēr reti!) Vilcināsies pārdot jums objektu par tā reālo cenu. Atgriežas vai pat lai to jums pasniegtu par mazvērtīgu objektu, visi smieklīgi, kaut vai tikai tāpēc, lai zinātu savu "lietu" un izmantotu to savukārt ar saviem draugiem, tas darbojas, es to bieži izmantoju, turklāt mums ir labs laiks!, smiekli ir universāli!
Pārtika tirgos
Šeit jūs gandrīz tieši sarunājaties ar producentu. Cenas jums var šķist zemas, taču pārliecinieties, ka maksājat tāpat kā visi pārējie. Spēlējiet pēc kvalitātes un vērojiet kabīni, lai redzētu, cik daudz cilvēki maksā. Ķīniešu līmenis šajās sarunās ir augstāks. Daudz taktiskāks arī tāpēc, ka par cenu 5 kuai / kilograms jums nav vienādas kļūdas robežas!
Lielveikali ar salīdzinoši neatkarīgiem veikaliem
Šeit jūs nevarēsiet daudz sarunāties, izmēģiniet to, pieprasot nedaudz zemāku cenu ... Un pašā pēdējā brīdī norādiet, ka nevēlaties "fapiao", rēķinu, kurā iekļauts nodoklis. Bieži vien jūs varēsiet samaksāt pārdevējam tieši par daudz izdevīgāku cenu nekā pirmais reklamētais.
