Tirgošanās - Bargaining

Tirgošanās, ko sauc arī par alkstoties, ir izplatīts daudzās valstīs, piemēram, lielākajā daļā Āzija, Latīņamerika un Ziemeļāfrika. Citās vietās to parasti var izmantot tikai lieliem priekšmetiem bez fiksētas cenas, piemēram, mājas vai lietotas automašīnas iegādei. Tomēr kaulēties ir iespējams gandrīz jebkurā krāmu tirgū vai tūristu veikalā jebkur. Šādās vietās ja jūs neveicat kaulēšanu, jūs gandrīz noteikti maksājat vairāk nekā nepieciešams. Pārdevēji sagaida mazliet sarunu, tāpēc viņu sākotnējā pieprasītā cena ir ievērojami augstāka nekā viņi cer saņemt, kas savukārt ir augstāka par minimālo, ko viņi varētu pieņemt un joprojām gūt peļņu.

Šis raksts ir par kultūrām, kurās parasti notiek kaulēšanās. Dažās citās vietās var būt iespējams lūgt atlaidi, taču tur nominālā cena ir tuvu tam, ko maksāsit, un jūsu pirmajam ieteikumam jābūt saprātīgam, iespējams, cenai, kuru cerat iegūt.

Metāla amatnieku veikals Medinas (vecpilsētā) Tanžera

Jebkādiem līdzekļiem kaulēties grūti un centies neapkrāpties, bet neceriet pārāk daudz. Jūs esat apmeklējošs amatieris, kurš dodas pretī profesionālim uz viņa vai viņas mauriņa. Tikai turēšanās pie sevis un saprātīgas cenas iegūšana būs sasniegums; neceriet sasniegt kādu brīnumaini zemu cenu. Pret pro bokseri gandrīz ikviens būtu pamatoti lepns, tikai atstājot gredzenu uz kājām; cerība uzvarēt cīņā būtu dumjš un cerība gūt izslēgšanas spēli, kas ir absolūti smieklīgs.

Neapmieriniet ja jūs maksājat nedaudz vairāk nekā vietējais maksātu; tas ir diezgan normāli daudzās jomās. Pat “apkrāpšana” vietējā tirgū, iespējams, ir 25 dolāru samaksa par kaut ko, ko vietējais var nopirkt par 10 dolāriem, bieži vien ir labāk nekā pirkt kādā pārlieku dārgā lidostas veikalā. Parasti tas ir lētāk, ja jums ir pat elementāras kaulēšanās prasmes, un, pērkot bazārā, nauda tiek ieguldīta vietējā ekonomikā, nevis tiek piešķirta kādam lielam uzņēmumam vai dažās vietās palīdzot greiziem ierēdņiem salikt kabatas.

Ja iespējams, mēģiniet iegādāties vietās, kur ir daudz pārdevēju, un konkurence var pazemināt cenas. Kādā piemērā no Ķīnas viens ceļotājs ziņo, ka vienīgā labi pazīstamās ainavas vietas veikalā ir atradis dažas jaukas zīda šalles, kuras cenu pazeminājušas no ¥ 250 līdz ¥ 100, un domāja, ka viņam ir veicies samērā labi. Dažas dienas vēlāk viņš atrada tās pašas šalles tuvējā daudzu pārdevēju tirdzniecības zonā ar jautā cena ir 80 ¥ un nopirka pusduci pa 55 each. Viņš jutās mazliet dumjš, bet nejuta, ka viņu būtu aplaupījis, jo mājās mājās šie lakati, visticamāk, būtu maksājuši vismaz ekvivalentu ¥ 350; pat naivs tūrists, kurš maksā 200 ¥, netiek apzagts.

Apsveriet savas prioritātes. Ja jūs slēdzat kaulus par kādu zīda izstrādājumu, kas mājās maksātu 200 USD, iespējams, nav vērts uztraukties par to, vai Taizemē maksājat 20 USD vai 25 USD. Ja jūs nopelnāt labu naudu un ceļojumā iztērējat ievērojamu daļu no tā, tad nav jēgas tērēt pusstundu, lai ietaupītu 5 USD; jūsu laiks ir vairāk vērts nekā tas, un ceļojuma laikā jums ir daudz labāku lietu.

Apsveriet arī pārdevēja situāciju. Dažreiz summas, par kurām jūs strīdaties, ir tikai naudas maksā ceļotājam no salīdzinoši bagātas valsts, bet ir diezgan svarīgas kādam nabadzīgākā valstī, kuram ir jānodarbojas ar tūrisma tirdzniecību. Jums liela summa pārdevējam var būt milzīga. Dažos gadījumos, piemēram, liela pārdošana var nozīmēt atšķirību starp visi pārdevēja bērni, kas šogad dodas uz skolu, vai vienkārši zēni.

Skatīt Iepirkšanās raksts par dažām alternatīvām, kas var ļaut jums izvairīties no kaulēšanās.

Pamata taktika

Galvenais, lai noslēgtu labu darījumu, ir zinot pareizo cenu. Ja zināt pareizo cenu, varat vienkārši norādīt savu cenu, sāciet atstāt veikalu, un jūsu piedāvājums parasti tiks pieņemts. Mēģiniet aptuveni saprast priekšmeta vērtību pirms jūs sākat kaulēties.

Cilvēki kaulējas Indija.

• Viesnīcu vai lidostas dāvanu veikalos parasti ir (augstas) fiksētas cenas, kas jums vismaz piešķirs augšējo robežu.
• Daudzās valstīs darbojas valdības pārvaldīti amatniecības veikali vietējo produktu tirdzniecībai. Arī tām bieži ir fiksētas cenas, bet saprātīgākas, kas piešķir lietderīgāku robežu. Viņiem arī parasti ir saprātīga kvalitāte, tāpēc daudziem ceļotājiem, kas tos pērk, ir saprātīga alternatīva cīņai citur.
• Iepērcieties, īpaši preces, kas pieejamas no vairākiem tirgotājiem tūristu rajonos.
• Pajautājiet citiem ceļotājiem, ko viņi maksāja par līdzīgām precēm, un mēģiniet panākt labāku darījumu.
• Ja pērkat vairākas līdzīgas preces, mēģiniet katru reizi noslēgt labāku piedāvājumu.
• Ja varat, pajautājiet uzticamam vietējam, kāds cenu diapazons ir piemērots.
• Ja iespējams, mēģiniet uzzināt, ko maksā vietējie iedzīvotāji, un atsakieties maksāt vairāk. Pēc pirkuma varat skatīties vai pajautāt kādam. Centieties nebūt acīmredzams; dažās pasaules daļās vietējie iedzīvotāji atliks pirkumus, lai pārdevējs varētu iegūt papildu peļņu no jums kā no ārpuses.

Neļaujiet nezināmiem vietējiem iedzīvotājiem "palīdzēt", vai nu kaulējoties, vai atrodot nepieciešamo; jūs, visticamāk, galu galā maksāsit papildus komisija. Daudzās vietās tas ietver tūristu ceļveži un taksometru vai rikšu vadītāji; daži veikali maksā viņiem ievērojamas komisijas par klientu piesaistīšanu, šie veikali parasti ir par dārgu, un daži ceļveži vai autovadītāji jūs aizvedīs tikai uz šādiem veikaliem. Lai iegūtu labas cenas, jums jāiet iepirkties bez ceļveža un vēlams kājām.

Tas var palīdzēt, ja jūs varat pielāgojiet pārdevēja cerības. Ja viņš domā, ka esat bagāts, cena var pieaugt. Lai iegūtu labāku cenu, pasakiet viņam, ka esat mugursoma ar nelielu budžetu, students, angļu valodas skolotājs ar zemu vietējo algu vai kas cits. Jūs īsti nevarat atļauties to, ko viņš pārdod, bet jums tas ļoti patīk; vai viņš var kaut ko darīt, lai tas būtu iespējams? To darot, centies neizskatīties bagāts; Rolex uz rokas un fotoaparāts 2000 USD vērtībā kaklā noteikti nepalīdzēs.

Esi stiprs. Neļaujiet viņiem nokļūt pie jums neatkarīgi no tā, cik smagi viņi spiež. Jums var piedāvāt tēju, kafiju, uzkodas utt. Jūs tos varat pieņemt, un tas nenozīmē, ka jums kaut kas ir jāpērk, lai gan vēlāk jūs varat “pakļauties vainai”. Jums ir tikai viens pienākums; pirkt, kad vienojas par cenu. Kamēr jūs nesniedzat piedāvājumu, ko pārdevējs pieņem vai otrādi, jums nav nekādu saistību, izņemot parasto pieklājību.

Faktisko darījumu laikā:

• Esiet pieklājīgs un draudzīgs (bet stingri) jūsu sarunās. Ja pārdevējs jums personīgi patiks, jūs gandrīz vienmēr saņemsiet labāku piedāvājumu.
• Tāpat kā pārdevēji bieži sāk ar absurdi augstām cenām, vairumā gadījumu jums vajadzētu sākt ar zems sākotnējais piedāvājums. Piemēram, ja jūs domājat, ka preces vērtība ir aptuveni 100 ASV dolāru, un viņš vai viņa prasa 500 ASV dolāru, piedāvājiet 20 ASV dolārus. Tas dod jums sarunu telpu. Vispārīgāk sakot, jūsu pirmajam piedāvājumam vienmēr jābūt krietni zemāk, nekā jūs cerat maksāt. Tomēr nepārsniedziet bortu: dolāra piedāvāšana par kaut ko 500 USD vērtībā izšķiež ikviena laiku un norāda pārdevējam, ka turpmākas sarunas ar jums, visticamāk, nebūs vērtīgas.
• Mēģināt pārvietoties ar nelielu soli. Piemēram, ja jūs domājat, ka 500 ASV dolāri varētu būt patiesa cena, pārdevējs lūdz 1000 ASV dolāru, jūs piedāvājat 200 ASV dolārus, un viņš skaitās 800 ASV dolāru, pretoties kārdinājumam ātri virzīties uz darījumu, piedāvājot 400 ASV dolārus. Piedāvājiet 250 ASV dolārus, kas norāda, ka esat gatavs vest sarunas, bet izdarāt spiedienu uz viņu, ja viņš vēlas darījumu.
• Vēlāk procesā izmantojiet vēl mazākus soļus; ja jūs domājat, ka 500 ASV dolāri varētu būt taisnīgi, jūsu pēdējais piedāvājums bija 400 ASV dolāri, un viņš saka, ka 600 ASV dolāri, nepārleciet līdz 500 vai pat 450 ASV dolāriem. Vai nu sakiet, ka 400 USD ir labākais, ko varat darīt, vai piedāvājiet kaut ko līdzīgu 410 vai 420 USD.
• Bieža taktika ir atvadīties no pārdevēja un sākt iet prom. Ejot prom, parasti saņemsiet vismaz divus piedāvājumus, katrs zemāks par iepriekšējo. Alternatīvi, pārdevējs var jautāt "Cik daudz jūs to vēlaties?" (vai attiecīgi vārdi), kas atzīst faktu, ka viņi saprot, ka iespējamā pārdošana iziet pa durvīm. Dažās kultūrās ir arī izplatīts, ka pārdevējs iet prom, ja cena ir pārāk zema. Tas notiek, jo tuvāk peļņas slieksnim, bet palieciet stingrs, pārdevējs dažu minūšu laikā atgriezīsies, lai mēģinātu vairāk kaulēties (Piemēram: Gana pludmales pārdevējs).
• Jums patiešām vajadzētu staigāt prom no sliktiem darījumiem, it īpaši tūristu priekšmetiem, kur apgabalā ir daudz pārdevēju. Ja kāds prasa $ 150 par kaut ko apmēram USD 10 vērtībā, nemēģiniet pat kaulēties; vienkārši meklējiet citu pārdevēju.

Daži ceļveži un raksti liecina, ka tad, kad jums nav ne jausmas, kāda varētu būt taisnīga cena, jums jāpiedāvā fiksēta procentuālā daļa (puse, trešdaļa, ceturtdaļa ...) no veikalnieka pirmās cenas. Ak, parasti tas nedarbojas: daudzi veikalu īpašnieki lieliski zina šo taktiku un tādējādi vispirms piedāvās absolūti smieklīgu cenu, kas var būt desmitiem vai simtiem reižu lielāka par patieso vērtību, kuru viņi pēc tam būs vairāk nekā gatavi sarunas līdz "pusei".

Ja jūti, ka tu jābūt ir vispārīgs noteikums, kas jāievēro šādās situācijās, atcerieties, ka tūrisma rajonos ir diezgan izplatīti gadījumi, kad vidēji kvalificēts darījumu veicējs maksā zem ceturtdaļas no sākotnējās pieprasītās cenas, un astotais nav nekas neparasts. Jums jāsāk zemāk par to, ko jūs cerat maksāt, tāpēc jūsu pirmajam piedāvājumam vajadzētu būt apmēram desmitajai daļai no pieprasītās cenas. Ja jūs patiešām vēlaties vienkārši panākt darījumus un neuztraucat maksāt vairāk nekā izredzes, lai to paveiktu, jūs varētu sasniegt pat piekto daļu.

Uzlabotākas metodes

Daži darījumu paņēmieni prasa vairāk pūļu vai plānošanas, vai tikai vairāk nervu vai vairāk prakses:

Porcelāns Šanhajas tirgū

Jo vairāk jūs zināt par precēm, labāk. Piemēram, jūs varat iegādāties lētus keramikas izstrādājumus jebkurā krāmu tirgū uz Zemes bez pieredzes, taču, ja plānojat ceļojumu, vēlaties iztērēt ievērojamu summu, lai mājās nogādātu smalku porcelānu, un neesat eksperts, jums vajadzētu pirms iepirkšanās izlasiet dažas grāmatas par šo tēmu un apmeklējiet muzejus (vai nu netālu no mājas, vai galamērķa). Vikipēdijas raksti par šo tēmu var būt labs sākumpunkts.

• Ja saprotat preces, bieži ir vērts maksāt par kvalitāti. Piemēram, 200 dolāru zābaku pāris - prasmīgi izgatavots no smalkas ādas un, iespējams, kalpos gadiem ilgi - var būt daudz labāks pirkums nekā 20 ASV dolāru pāris, kas var sabrukt nedēļās.
• Ja jūs labi nesaprotat preces, izvairieties no dārgām precēm. Tikko sniegtajā piemērā risks ir tāds, ka jūs varat maksāt 200 ASV dolārus par zābakiem, kas nebūtu labs pirkums pie 20 ASV dolāriem.
• Jo dārgāka prece, jo svarīgāka tā ir; ir visu veidu dārgu priekšmetu viltojumi, sākot no Stradivarius vijolēm līdz Nikon objektīviem, un daudzu dārgu senlietu modernas kopijas. Replikas var būt labs pirkums par pareizo cenu, bet ne par oriģināla cenu.

Tas pats padoms attiecas uz priekšmetiem, kas ir dažādu veidu vai pakāpju par ļoti atšķirīgām cenām. Smalks paklājs vai augstākā līmeņa vīns var būt labs pirkums pat par augstu cenu, un lēts - vērts arī tad, ja tā kvalitāte ir salīdzinoši zema. Tomēr, ja jūs nesaprotat atšķirības, jums vajadzētu apsvērt tikai lētākās.

Jo vairāk jūs zināt par valsti jūs esat iekšā, jo labāk. Jūs, iespējams, nesaņemsiet cenu, ko maksātu vietējais, bet jūs gandrīz esat pārliecināts, ka vairāk izbaudīsit iepirkšanos, kā to darītu nezinošs ārzemnieks, un lai iegūtu labāku cenu. Konkrēti:

• Ja atrodaties valstī, kas neizmanto rietumu ciparus, tad iemācieties vietējie numuri. Tas ietaupīs jums daudz laika un naudas, kad veicat sarunas par viesnīcas numuru, un tieši jums priekšā ir cenrādis. Jums joprojām vajadzētu kaulēties, bet tas dod jums sākumpunktu. Dažreiz var būt noderīgi papīra gabals un pildspalva vai kalkulators, lai parādītu jūsu piedāvāto cenu.
• Vēl labāk, uzziniet dažus no šiem vietējā valodā. Pat tas, ka varēsiet rēķināties vietējā valodā, var iegūt zināmu cieņu un līdz ar to labāku cenu. Ja varat, ievērojiet vietējo valodu, pat ja pārdevējs lieto angļu valodu vai jūsu pašu valodu. Daži pārdevēji tieši saka, ka viņi piedāvā labākus piedāvājumus, ja jūs runājat vietējā valodā un ja runājat pietiekami daudz vietējās valodas, jūs varat saprast, ko pārdevējs saka saviem kolēģiem vai citiem klientiem.
• Izmeklēt vietējie māņticība (skatiet mums zināmos valstu rakstu sadaļas Pirkt) un, ja iespējams, izmantojiet tos. Tiek uzskatīts, ka dažās valstīs dienas vai jaunā gada pirmais darījums norāda, kā pārējā diena vai gads paies tirgotājam. Ja pārdevējs tam tic, tad viņš vai viņa patiešām nevēlas zaudēt šo izpārdošanu, tāpēc atrašanās tur īstajā laikā var būt jūsu labā.

Dažas taktikas prasa mazliet prasmes darboties. Iespējams, ka tos ir vērts iepriekš praktizēt.

• Ja jūs esat divi vai vairāk, jūs varat vaska teātra. Viņš vēlas priekšmetu, bet viņa tur maku auklas un nemaksās cenu vai otrādi. Vai arī - iespējams, dažiem pāriem ir viegli rīkoties - viņa vēlas turpināt iepirkties, bet viņam ir garlaicīgi un viņš vienkārši vēlas aiziet. Apsveriet simt filmu taktiku “labs policists / sliktais policists”.
• Kā variants, etniski jauktas grupas dažkārt var pārvērst kopīgo gida komisija sistēmu savā labā. Apsveriet britu vīru un ķīniešu sievu, kas kopā līkumoja par Ķīnas tirgu. Kas viņai jādara, ja pārdevējs pieņem, ka ir tūristu ceļvedis, un piedāvā viņai komisiju rīkoties kā tulkotāja un līdzdalībniece krāpjot ārzemnieku? Viņas labākais kurss var būt pieņemt, pārsteigt pārdevēju, cieši sarunājoties, un vēlāk iekasēt komisijas naudu, lai vēl vairāk samazinātu izmaksas. Apsveriet "dubultā aģenta" taktiku, kas maldina vienu darba devēju otra interesēs.
• Ja kaulējaties par kaut ko unikālu vai dārgu, piemēram, par labu paklāju, neizrādi pārāk lielu interesi precē, kuru jūs patiešām vēlaties, vai arī pārdevējs zinās, ka tā ir jūsu vienīgā izvēle un attiecīgi cena. Nesteidzieties un pārlūkojiet citus priekšmetus. Apsveriet sievietes taktiku, "spēlējot grūti iegūt", ko viņa var darīt pat ar vīrieti, kuru viņa patiesībā uzskata par aizraujošu.
• Kā variantu, pārliecinieties pārdevēju nav steigas. Mudiniet viņu slēgt darījumu ar citu klientu, kamēr jūs pārlūkojat, vai pasakiet, ka šodien neplānojat pirkt; jūs vienkārši apskatīsit vairākus veikalus un atgriezīsities nākamajā nedēļā, lai faktiski iegādātos. Tas viņam rada lielāku spiedienu, ja viņš vēlas pārdot šodien vai arī vēlas pārdot jums pirms apmeklējat viņa konkurentus.
• Dažos gadījumos jūs varat pateikt pārdevējam, kuru vēlaties iegādāties, bet tas ir nelikumīgi. Ir stingri starptautiski noteikumi par ziloņkaula un apdraudētu sugu izstrādājumu tirdzniecību, un daudzas valstis ierobežo senlietu eksportu; piemēram Ķīna aizliedz eksportēt visu, kas ir vecāks par 1911. gadu. Ja pārdevējs pēc tam atzīst, ka "ziloņkaula krāsa" ir viltota vai dārga "Tang Dynasty" vāze faktiski ir moderna reprodukcija, šo informāciju varat izmantot turpmākajos darījumos. Ja nē, jūs varat vaidēt par juridisko risku, cenšoties samazināt cenu.

Ja pārdevējs pieprasītā cena ir absurdi augsta, visos veidos smieties vai kaut kādā veidā izrādīt izbrīnu. Ideālā gadījumā vietējā valodā pajautājiet, vai viņš ir traks vai joko. Tas netiek uzskatīts par nepieklājīgu, ja vien smaida, kad to sakāt, un tas norāda pārdevējam, ka esat informēts par preces patieso vērtību, pat ja neesat.

Tirgošanās atbildīgi

Veicot darījumus, dariet to atbildīgi.

Pat kultūrās, kur darīšana ir norma, daudzām precēm ir fiksētas cenas. Piemēram, pārtikas precēm un alkoholam parasti ir fiksētas cenas. Necerieties, pērkot piem. autobusu biļetes; pārbaudiet cenu sarakstu autoostā vai palūdziet pārējos rindā esošos pasažierus vai paskatieties priekšā esošajam pār plecu, lai redzētu, ko maksā vietējie iedzīvotāji. Mulsinošiem vienas un tās pašas kategorijas priekšmetiem vienā vietā var būt fiksēta cena, bet citur - dažreiz vienā un tajā pašā valstī. Taksometra cena iekšā Estelí būs fiksēta cena. Ja vēlaties nokļūt kabīnē Managva jūs varat pacīnīties, un pirms iekāpšanas jāvienojas par cenu.

Izvēlieties savas cīņas. Jebkurā gadījumā iegādājieties paklāju greznā tirgus veikalā. Bet, ja ūdens pudele ir pārāk dārga, nopērciet to kaut kur citur.

Neatkāpieties. Ja veicat piedāvājumu, uzskatiet sevi par apņemšanos pirkt, ja pārdevējs pieņem šo cenu. Netērējiet savu laiku vai pārdevēja laiku kaulējoties, ja jums nav nodoma pirkt. Pat jest piedāvājums rada pienākumu. Ejot garām, pārdevējs pamāj ar zobenu, kura vērtība ir ¥ 200, un lūdz 800. Jūs pasmieties, sakāt "varbūt 100" un ejat tālāk. Ja viņš jums piezvanīs, saucot “Labi”, iedodiet viņam 100 un paņemiet zobenu.

Neļaujiet otram "zaudēt seju". Bieži tiek teikts, ka "viss ir apspriežams" - bet tā nav. Sejas zudums nekad nav apspriežams. Jāapzinās, ka personai, ar kuru jums ir darīšana, ir ģimene un pienākumi. Jūs mēģināt atrast norunātu nostāju.

Galvenokārt, neuztver to pārāk nopietni; ir humora izjūta un jāzina, kad jāpieņem piedāvājums. Atcerieties, ka pārdevēji parasti nav ļauni krāpnieki mēģinājums izkrāpt cilvēkus no viņu grūti nopelnītās naudas; viņi bieži ir tikai biznesa cilvēki, kas strādā, lai uzturētu savu ģimeni.

Tirgošanās kā problēma spēļu teorijā

Spēļu teorija ir matemātisko metožu grupa, kuru var izmantot, lai analizētu gandrīz jebkuru cilvēku mijiedarbību, ne tikai lietas, kas patiesībā ir spēles. Tam ir diezgan plašs pielietojums gan psiholoģijā, gan ekonomikā. Jo īpaši to var piemērot gandrīz jebkurā situācijā, kas saistīta ar sarunām vai sarunām, un tā tas ir bijis; patiesībā ir vesela teorijas nozare, kas nodarbojas ar "kaulēšanās spēlēm".

Teorijas pamatdaļa ir atšķirība starp dažādām spēles klasēm:

• Iekšā nulles summas spēle, kopējā attiecīgā vērtība nemainās:
  • Pieci pokera spēlētāji, kuri katrs ceļ galdā 1000 USD. Dažiem spēlētājiem var būt peļņa, bet citiem - zaudējumi, bet summa no visas peļņas un zaudējumu vienmēr ir nulle. Lai arī kā ritētu spēle, beigās joprojām būs 5000 USD.
  • Šahs pie 1 punkta par uzvaru, nulle par zaudējumu un puse par neizšķirtu. Kopējais rezultāts vienmēr ir vienāds ar spēļu skaitu neatkarīgi no tā, kas notiek uz galda.
• Iekšā spēle bez nulles summas, kopējā iesaistītā vērtība mainās:
  • laba laulība var būt laba lieta abiem partneriem ("win-win" situācija)
  • slikta laulība abus partnerus var padarīt ārkārtīgi nožēlojamus
  • daži biznesa darījumi ir izdevīgi abiem uzņēmumiem
  • daži kari kaitē abām tautām, neradot manāmus pozitīvus efektus ("zaudēt-zaudēt"?)
• A jaukta spēle satur gan nulles, gan nulles summas komponentus:
  • Šaha vērtējums ir nulle, bet citas situācijas daļas nav nulle; abiem spēlētājiem var maksāt par konkurenci, un pēc mača abi var būt izsmelti.
  • Boksa mača rezultāts ir nulle, taču abi cīnītāji var tikt ievainoti.

Tirgošanās ir jaukta spēle.

• Ja par preci maksājat 70 USD, nevis 50 USD, pārdevējs saņem par 20 USD vairāk, un jums kabatā ir par 20 USD mazāk; šī ir nepārprotami nulles summa.
• Kopumā mērķis ir panākt darījumu, kas ir labs abiem spēlētājiem; pārdevējs saņem izpārdošanu, un jūs saņemat preci. Tas ir klasisks iznākums, kas ir izdevīgs abām pusēm, nepārprotami ne-nullei.

Abi mērķi būtībā ir pretrunā; Darījuma noslēgšana var prasīt, lai pircējs maksā vairāk vai pārdevējs pieņem mazāk. Dažreiz konflikts nav samierināms bez viena spēlētāja liela upura. Šādās situācijās labākais risinājums ir iet prom. Jums nevajadzētu gribēt pašam nest šādu upuri un nevarat to sagaidīt no pārdevēja.

Cīņas laikā jūsu mērķis nav "uzvarēt" vai vienkārši iegūt pēc iespējas zemāku cenu vai novērst pārdevēja peļņu, bet gan atrast abpusēji apmierinoša cena.

Skatīt arī

• Mākslas un senlietu iepirkšanās
• Budžeta ceļojums
• Paklāji